久立特材（002318）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

(资料图片)

（一）报告期所处行业发展情况

今年以来，我国宏观经济保持恢复发展态势，但结构性问题仍有显现，众多行业的发展重点已开始由量向质切换，企业也面临着诸多挑战和不确定性。近年来，工业用不锈钢管和新材料等行业已逐步由数量增长型迈入结构调整型阶段，因此，不断调整产品结构，大力开发高附加值、高技术含量的产品必将成为上述行业未来的发展方向。在进口替代方面，不少企业已陆续实现在部分高端领域的自我供给，企业的专业化程度和产品的国际领先水平得到不断提升，未来将创造更多进口替代的发展空间。

报告期内，传统不锈钢管行业虽面临市场竞争激烈、产品同质化严重等挑战，但随着下游应用领域企业的智能化、高端化转型升级，也为行业带来了新的需求。同时，环保和可持续发展已经成为全球的趋势，国家对环保要求的提升也推动着行业的发展，企业开始愈加重视绿色低碳转型的重要作用，在生产过程中对资源的利用率和能源消耗的控制成为企业重要的考量因素。

总体来看，公司所处行业仍将呈现稳定增长、技术创新和环保可持续发展的趋势，但也需要企业积极应对市场竞争和行业挑战，不断提升核心竞争力，以适应市场时刻变化的需求。

（二）公司主要业务、经营模式及行业地位

公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，是国内具备较大规模的工业用不锈钢管专业生产企业。公司多年来持续投入研发，引进国内外先进装备，对不锈钢管的生产过程进行了系统化和全方位的技术攻关和技术改造，专注于生产“长、特、优、高、精、尖”工业用不锈钢管，即生产超长不锈钢管、特殊钢种不锈钢管、优质不锈钢管、高端不锈钢管、精品不锈钢管和替代进口的尖端不锈钢管等高附加值的不锈钢管产品、高品质不锈钢管件产品以及高品质特种合金新材料等。

公司从事的主要业务可以根据产品的生产工艺流程或者产品在下游应用领域进行简单的区分。第一种，以生产工艺流程区分，公司的主导产品大类主要分无缝管、焊接管、复合管及管件、法兰。无缝管产品利用具有世界先进水平的热挤压工艺或者穿孔工艺进行开坯，接着进行后续的冷轧或冷拔、及弯管等工艺；而焊接管产品则利用FFX成型、JCO成型、ODF成型等先进工艺进行生产。第二种，以产品下游应用领域区分，公司的主要产品可以分为蒸汽发生器U形传热管、镍基合金油井管、精密管、超（超）临界锅炉用管、（超级）双相不锈钢管、仪器仪表管、双金属复合管等。公司始终致力于为油气（包括LNG）、化工及电力等能源装备行业提供高性能、耐蚀、耐压、耐温的材料，至今已有多项产品实现替代进口，填补国内空白。

公司按业务流程和经营体系构建了集中采购、专业化生产、统一销售的经营模式，打造了一个产销有效衔接、集约高效、平衡稳定的生产格局。采购方面，公司贯彻原材料采购“质量第一，价格合理，公正廉洁”的原则，努力降低生产成本，提高企业经济效益；生产方面，公司采取“以销定产、适度库存”的生产组织方式，由生产部每月按车间产量、综合成材率、合同交货率、生产成本、工资、安全生产、现场管理等相关指标进行统一考核；销售方面，公司采取直销的方式，客户主要为石油、化工、天然气、电力设备制造、造船、机械制造等行业用户。

（三）报告期公司经营情况

2023年上半年，公司坚定信心、稳中求进、抢抓机遇，持续改善成本，加强管理，防控风险，全方位推进公司高质量稳健发展。报告期内，公司核心业务经营稳定，营业收入、利润总额及归属于上市公司股东的净利润指标分别比上年同期增长26.09%、47.76%、40.74%，其中公司用于高端装备制造及新材料领域的高附加值、高技术含量的产品收入占营业收入的比重约为20%。公司主要经营情况总结如下：

第一，完善战略布局。报告期内，公司合理预判下游市场需求，积极寻找新兴领域的发展契机。公司一是有序推进在建项目建设，募投项目进展顺利，公司产品销量稳步提升，为后续平稳发展提供坚实保障。二是基于公司整体战略发展和经营需要，通过设立全资子公司久立供应链公司，实施进一步的业务整合与资源优化配置；公司通过受让华特钢管少数股东权益，将其纳为全资子公司，从而进一步提高经营决策效率，充分发挥协同效应。三是主动参与国际市场竞争，通过收购境外优质资产和业务，完善公司复合管产品及业务，实现更高层次上的国际化经营，从而提升国际竞争力和品牌影响力。

第二，扩大创新平台。报告期内，研究院公司正式投入使用，意味着公司对材料等研发将步入新的阶段。一是持续推进现有和储备项目的开发，研发费用不断增长。报告期内，公司研发投入约1.55亿元，同比增长19.18%，新申请专利12项，专有技术13项，新立项各类标准11项。二是凭借先进的试验检测设备，积极开展油气、核电、航空等领域高端产品的资格认定以及安全使用记录等工作，逐步实现批量化销售，增强公司在特定领域的竞争力。三是引进和培养科研人员的创新思路，提高为客户解决难题、创造价值的能力，真正为员工打造全面成长的研发平台。

第三，深化精益管理。报告期内，“数字化智能化工厂”和“智能化安全管理”仍是公司提升创新管理的重要平台。公司一是持续推进技术工艺优化、完善和标准化工作，通过数字化技术推进精益化项目管理和质量管控，有效提升了焊接管等产品的生产效率和成材率。二是通过“工匠精神”等管理培训，加强一线员工对数据管理提升的认识及重视程度，从细节入手，通过数据管理分析，自下而上去发现并改善问题，提升整体管理水平。三是积极落实自动智能检验、智能仓储、无人吊车、物料跟踪等智能举措，使公司的生产成本管理和安全生产迈向更高水平。

第四，促进协同发展。报告期内，公司在努力做好生产经营工作的同时，积极维护资本市场稳定发展。一是公司结合盈利情况、资金供给和需求等方面，及时发布三年股东回报规划，并分派现金红利约4.2亿元。二是为顺利推进公司战略的实施，提振员工士气和信心，公司控股股东通过二级市场增持公司股票6,304,250股，占公司总股本的0.65%，交易总金额约为1亿元。三是公司以开放和勤勉的态度面对各类投资者，积极跟进投资者反馈，使公司价值不断得到认同，同时探索更有效、更丰富的管理方式，让更多的投资者能够分享公司长期持续发展所带来的收益。

二、核心竞争力分析

（1）研发和人才优势

公司为高新技术企业。自设立以来，公司坚持走自主创新的道路，逐步形成了以“久立特材研究院”为核心，国家博士后科研工作站、浙江省院士专家工作站以及新材料研发、焊接技术工艺研究、制管工艺研究、技术装备研究、检测技术研究、标准信息研究等相关科研研究室和CNAS国家认可钢铁实验室等组成的企业研发创新平台，覆盖不锈钢及特殊合金管道制造全程的完整的技术研发体系。

公司聚集了一批高层次研发人员，特聘院士为久立首席科学家，持续加大科研经费投入，进一步提高公司自主研发和创新能力。在自主培养和外部引进各种技术人才的基础上，公司也十分注重加强与国内外优秀高等院校、科研单位的技术合作，先后与中国工程物理研究院、中国科学院金属研究所、北京钢铁研究总院、英国利兹大学、浙江大学、上海交通大学、西安摩尔石油工程实验室等单位建立了良好的科研合作关系。

（2）装备和工艺优势

公司是国内少数几家能同时采用国际先进的挤压工艺和穿孔工艺进行生产的企业，先进的装备和工艺提高了原材料成材率和产品品质。公司拥有钢挤压机组、柔性成型连续焊接机组、各种类型热处理设备、冷加工成型和精整设备，以及无损探伤设备、水压试验设备等先进生产和检测设备，生产控制系统采用了世界先进的控制软（硬）件，实现了数据实时传输和控制。公司具备了生产油气输送用管、高品质超（超）临界电站锅炉用管、蒸发器用U形传热管、超长传换热管、海水淡化用管、化工用管等众多产品的能力。

（3）规模优势

公司通过不断的技术改造和产品结构调整，已成为国内规模最大的工业用不锈钢管制造企业，目前具备年产15万吨工业用不锈钢管的生产能力。根据中国特钢企业协会不锈钢分会统计，公司市场占有率多年位居国内同行业第一位，行业龙头地位和规模优势明显，具备一定的产品议价能力。

（4）产品优势

目前公司已拥有年产15万吨工业用不锈钢管的生产能力，形成了包括奥氏体/铁素体双相不锈钢无缝管、超级双相不锈钢无缝管、超（超）临界电站锅炉用不锈钢无缝管、镍基耐蚀合金油井管、油气输送用大口径厚壁不锈钢焊接管、大型换热器用超长不锈钢焊接U型管、海水腐蚀铁素体不锈钢焊接U型管、海水淡化及电站用钛及钛合金焊接管、蒸发器用U形传热管、ITER装置用TF/PF导管等产品在内，涵盖多种工业用特种不锈钢、近百个品种的工业用不锈钢管产品。部分产品多次打破国外垄断，实现填补国内空白。

（5）客户优势

公司优良的产品质量赢得了国内外客户的一致认可，已成为中石化、中石油、中海油、哈尔滨电气、上海电气（601727）、东方电气（600875）、国家电投、国家能源集团的合格供应商，也是英荷壳牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油（BP）、道达尔（Total）、沙特阿美（Aramco）、巴西石油（Petrobras）、巴斯夫（BASF）、科思创（Covestro）、陶氏化学（Dow）、杜邦（Dupont）、英威达（Invista）、法玛通（Framatone）、西屋（Westinghouse）、德希尼布（TechnipEnergies）、塞班（Saipem）、日晖（JGC）、千代田（Chiyoda）、三星工程（Samsung）、现代（Hyundai）等世界级知名企业的合格供应商。

（6）品牌优势

公司已具备了较为突出的品牌优势，近年来获得了多项荣誉称号，为公司品牌形象的树立与推广起到了良好的促进作用。同时，公司也是国家火炬计划重点高新技术企业，中国合格评定国家认可委员会认可实验室，曾先后荣获“全国五一劳动奖”、“浙江省文明单位”、“浙江省工业大奖银奖”、“浙江省三名企业”等称号。为配合公司的全球发展战略，也出于知识产权保护的需要，公司在世界50多个国家及地区为公司品牌注册商标，为公司进一步拓展国际市场奠定了品牌基础。

三、公司面临的风险和应对措施

（1）公司经营业绩波动的风险

公司主营业务为工业用不锈钢管及特种合金的管材、管件、法兰、棒材及管道预制件的研发、生产、销售，产品主要应用于石油、天然气、电力设备制造、化工等事关国家能源安全和先进装备制造的国内外大中型建设项目，因此，公司的经营业绩不可避免地将受国内外宏观经济形势的系统性影响，从而会对公司未来经营业绩带来潜在的风险和影响。

（2）原材料价格波动及供应的风险

公司不锈钢产品的主要原材料为不锈钢圆钢、不锈钢卷板和不锈钢平板，是公司产品成本构成中最主要的组成部分。其中，Ni/Cr/Mo等金属价格走势为不锈钢和特种合金价格走势的风向标，特别是生产耐强腐蚀、耐高（低）温、耐高压等高性能、高品质的不锈钢管和特种合金管材，需要含合金元素量较高的原材料。鉴于公司主要生产“长、特、优、高、精、尖”的高端不锈钢管和特种合金管材产品，因此合金元素价格的走势对公司生产经营的影响尤为重要。未来若原材料价格持续上涨，原材料采购将占用公司更多的流动资金，从而加大公司资金周转的压力；若原材料价格持续下滑，将增大公司原材料库存管理的难度，并引致存货跌价损失。主要原材料价格的波动还会造成公司产品毛利率指标一定程度的波动。此外，公司对相应的高端不锈钢管和特种合金材料的及时足额供应及质量的稳定性要求也较高。

（3）出口退税政策调整的风险

2021年4月末，根据财政部和税务总局发布的《关于取消部分钢铁产品出口退税的公告》，自2021年5月1日起，取消部分钢铁产品出口退税。经对比对照产品清单，公司部分出口产品在取消税目清单内，预计将直接影响公司已签供货协议但尚未发货的出口订单以及未来公司传统产品在国际上的价格竞争力。因此，公司如果不能及时调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制产品前端成本，提升公司综合竞争力和品牌价值，公司可能将面临较大的行业竞争风险。

（4）税收优惠和财政补贴政策变化的风险

根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司、合金公司和华特钢管均被认定为高新技术企业。同时久立穿孔为福利企业，享受增值税即征即退的税收优惠政策，且增值税退税额按实际残疾人数限额退还；久立穿孔支付给残疾人的实际工资可在企业所得税前据实扣除外，自实行残疾人实际工资的100%加计扣除。未来，如果公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策发生重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。

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