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没有经济寒冬之前，我们去培训、学习，问的都是工业品电商怎么赚更多，赚的更快。现在的问题变成了怎么可以更好的活下去，人才不流失，业务不收缩太严重。

这个心态变化，就又要提到老话题了，转型！怎么转？转到什么地步，才算一个阶段，这个需要我们来一起探讨。经济寒冬下的转型、改革，理念上基本都一样，收缩不赚钱的业务、收拢散落的资源，整合力量集中到公司最核心的一两个业务当中。再按照行业的状况，看看要不要开辟细分领域。工业品电商的运营模式庞大，那么固定成本是有一些削减空间的。固定成本可以减少，但是营销端的投入，是不可以缩减的。

我带大家一起分析一下，企业和人一样，都有从众心理，市场环境好的时候，大家的竞争激烈，我赚100万，对手赚120万，我比吃了苍蝇还难受。那么不计代价的投入营销，务必要比我的对手做的更好。

那么市场寒冬一来，大部分人的第一反应就是收缩，砍业务，裁团队。控制成本是方法，但绝不是最好的方法。当你的竞争对手都在控制成本，而你的工业品电商还在开源，是不是就意味着有机会，尽管这个机会同时伴随着风险。

同时啊，因为对手的收缩，你们这个行业的营销是不是就出现一些空白呢？你的企业没有收缩营销投入，那就意味着花同样的钱，做了更多的事情。低成本拓宽了市场广度和深度渗透。我们做一个简单的比喻：直播平台有1万人需求购买方便面，寒冬前，直播的商家有100 家，那么平均就是每个直播间100人，寒冬后，少了50家，那么平均直播间就成了200 人。不要担心需求人数会不会减少，各行各业能发展，就必然有很大一批的刚需人群，无论是消费品还是工业品电商。

并且，当市场寒冬来临的时候，往往是一个企业转型阻力最小的时候。以往多个业务都能挣钱，挣多挣少的问题。哪怕是企业创始人、大股东、董事长，嘴一张就嚷着转型？他也推不动。但是市场寒冬一来，工业品电商企业转型就显得势在必行。并且，这个过程当中，必须以利润作为转型支持点。让大家看到转型有希望，才可能完成转型。

企业要秉持一个理念，永远适应客户的需求和环境的变化，无论风口往哪里吹，自己的企业始终扎根，拿得到实实在在的利润，做企业不是打比赛，不败才应该是常态。

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